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商品訊息功能:
商品訊息描述:
- 出版日：1050201
- ISBN：9789869241045
- 語言：中文繁體
- 裝訂方式：平裝
內容簡介
為什麼都請了鋼鐵人來代言，
產品還是賣不出去？
針對這個問題，你在想的或許是：
þ是不是找錯代言人了？
þ是不是產品不夠迷人？
þ是不是訂價不夠可口？
日本樂天
但大衛．紐曼（David Newman）要告訴你：
你該做的，是停止把錢扔進行銷黑洞裡！
把錢投入行銷方案前，或者我們該看看自己的垃圾信箱或臉書黑名單。
如果我們選擇的行銷方案跟這些東西看起來差不多，為什麼非花這筆錢不可？
本書作者大衛．紐曼（David Newman）是美國著名行銷專家，也是超過四十家五○○大企業的御用行銷大師。他將透過馬上就能做的77個撇步，不但你找出好客戶、正確的客戶，有效擴大利潤，連簽名檔，都能有行銷效果！
þ你寫信給每個客戶，都用同一個簽名檔嗎？
你是不是打從進公司設好簽名檔之後，就再也沒有更新過自己的簽名檔，更不用提設計兩個以上的簽名檔？但你是否有想過，當你不論面對哪個客戶都使用同一組簽名檔時，都錯失了在這些客戶面前建立良好自我形象的可能。針對這個問題，大衛．紐曼要告訴你，你應該這麼做：
?依據寫信的對象
?信中談到的產品與服務
?你想如何定位你的產品或服務
準備兩個或三個版本的電子郵件簽名檔。每個簽名檔應該要有不同的標語或是重點設計，讓簽名檔擺脫只是聯絡資料的定位。
★此外，紐曼還要提醒你：
?別忘了放上你的手機號碼！（如果真的沒放，現在就去放！）
?不要在簽名檔裡放進充滿「看我的部落格」、「買我的書」、「雇用我」之類的訊息。（如果別人寫信給你用這種簽名檔，你應該也會覺得很阿砸吧？）
?最重要的是，一定要有簽名檔！（不要認為對方有你的名片就一定知道怎麼聯絡你！）
þ如何看穿你的顧客在唬爛你？
唐納?川普曾經說過：「有時候最好的交易就是不要成交。」因為有時找到客戶、把東西賣出去還不夠！萬一客戶可能根本不想做這筆交易呢？萬一客戶總是千方百計想扣你的款呢？萬一你即將面對的是一個「自戀又反社會、還是從地獄中爬出來」的惡夢級客戶呢？
針對這個問題，大衛．紐曼要告訴你，你應該從以下這幾個面向，確認客戶到底是不是在唬爛你：
?同意簽約，然後在最後一分鐘前反悔，要求確認貨品的出生年月日、驗血報告、DNA報告等等
?在服務不打折、條款不放寬、價值不降低的前提下，要求你要降價（我開這個價格，你還要賣嗎？）
?低估你的服務、記錄和專業知樂天市場識的價值。（聽到你的客戶這麼說，那當然是塊陶啊！）
?一開始就告訴你，他們不跟配合度很差的人合作（所以他已經火掉他前一個供應商，你是下一個）
?肉麻兮兮地對待你──比如說，稱你為親愛的，我最厲害的業務員／銷售員……等等
★此外，紐曼還要提醒你-──
如果你找到對的客戶，千萬別被以下七個錯誤搞砸你的銷售機會！
?弄錯潛在客戶
?沒有建構與客戶溝通的流程
?預算設定錯誤
?無法判斷客戶說的是真話或是反話
?問錯問題
?沒必要的虛張聲勢
?撮合錯誤
þ笨蛋都能輕鬆上手的網路社群指南！
你的「社群經營」還停留在讓「產品曝光」的...
作者簡介
作者介紹
大衛．紐曼 (David H. Newman , M.D.)
臨床研究計畫主持人，並任教於哥倫比亞大學附設醫院聖路加羅斯福總醫院急診醫學部。研究結果甚豐，已在生物醫學期刊發表多篇研究報告。二○○五年曾赴伊拉克前線擔任軍醫，榮獲陸軍嘉獎獎章。現居於紐約。
譯者介紹
林佑柔
任教中學多年，目前專職翻譯兼家管。關心社會議題，愛好烘培與閱讀。最近的休閒是跟貓搏鬥。
目錄
寫在前面 只有盡力還不夠
第一部 行銷搖一搖
前言
1. 別再把錢扔進行銷黑洞了
2. 先決定（顧客）是誰，再想為什麼——最後才想（商品）是什麼
第二部 行銷跟以下有關，真的
3. 你是誰？
4. 你希望什麼事情被他們所知？
5. 「他們」是誰？
6. 帶著你的桶子現身
7. 呼拉圈與清涼酷爽茶（Kool Aid，一種清涼飲料品牌）
8. 避免巴拉巴拉（Blah-Blah-Blah）行銷法
9. 別再賣糖果了
10. 看得見＋信用分數＝可以買
11. 50個大家應該跟你購買的理由
第三部 學著說明最有可能成為你主顧的人
12. 建立你的行銷語言庫
13. 七個問題就能辨識你的最佳買家
14. 別落入陳腔濫調的陷阱
15. 瞄準你的痛苦／獲利因素
16. 如何打造你的潛在主顧措詞腳本（碰上潛在主顧該說什麼）
17. 你能解決的只有三個問題
18.&n...
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內容來自YAHOO新聞
100個藏在符號裡的宇宙祕密
新頭殼newtalk
秘魯馬丘比丘；約公元1450年
印加人相信拴日石能拴住太陽，使其依時序繞行天空
從馬丘比丘遺跡往上走，來到一片荒涼高地，就能看到神聖的拴日石，與太陽巧妙連成一線。每逢南半球冬至，這塊大石便會對準太陽。除此之外，大石還能準確預測春分和秋分，及其他重要的節氣。
印加人深信拴日石能拴住天上的太陽，好讓太陽按一定的路徑繞天空一匝。他們還相信自己是太陽特意揀選的子民，在過去的文明遭遇劫毀，委靡不振時，只有他們能開創新文明，因此自稱「太陽之子」。對印加人來說，太陽是極其重要的象徵，既代表被太陽揀中的子民，也是賦予生命的造物主。
馬丘比丘是一座了不起的古城，但有段時期，從山下無法望見這座城，因此他們自給自足，過著遺世獨立的生活。古城周邊圍繞著梯田，種植農作物，自然湧泉灌溉作物，能夠養活所有人。印加人似乎在此舉行祕密的祭典儀式。儘管有人說此處是上流人士的度假勝地，也有人說是牢房，但最可能是舉行宗教儀式、敬拜太陽神因蒂的地方。
拴日柱
拴日石又叫作拴日柱，好在春分或秋分時拉住太陽。每年3月21日及9月21日，正午時分的太陽直射石柱，周圍一絲陰影也無。在這一刻，太陽「用盡全身力氣坐在石柱上」，有那麼一刻，形同被繫在岩石上。印加人舉行儀式，好挽住太陽留在大地上，這樣一來，世界就永遠不會傾覆。
印加人相信，一旦拴日石遭到破壞或碎裂，神明就會離開。16世紀時，印加帝國最後一任皇帝阿塔瓦爾帕，最初以恭迎創世神維拉科查的禮儀，迎接西班牙征服者皮澤洛將軍，相信他是神的化身，回來賜給她們榮耀。等他發現鑄下大錯時已經太遲，印加帝國已經滅亡，只有馬丘比丘不曾被西班牙人發現。
馬丘比丘俯視奔流不息的烏魯班巴河，高約6尺餘，遺跡包括宮殿、澡堂、神廟、貯存室，還有100多間房屋，全都保存良好。馬丘比丘僻處高山，雲封霧繞，許多遊客表示，彷彿有種與神明相見的感覺。甚至有傳說，若以額碰觸拴日石，便能看清靈界的一切。
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印加的重要神明
因蒂
通常被雕成閃亮的圓盤，擁有巨大權勢的太陽神令人敬畏，日蝕現象代表太陽神發怒。印加人相信土裡的金屑是因蒂的汗珠，黃金因此變成珍貴的精神力量。
維拉科查
古印加時代的創世神與風暴之神，常被描繪成矮小男人，頭上有大光環。維拉科查創造出宇宙、日月和星辰，也命令太陽行過天空，因而創造了時間，最後創造文明。他隨身攜帶雷電，證明自己也是風暴之神。
瑪瑪科查
身為海洋之母，瑪瑪科查掌管大海和魚類，也是水手、漁夫的保護神。一說她和創世神太陽神維拉科查相好之後，生下了太陽神因蒂和樂天拍賣市場月亮女神瑪瑪基拉兩兄妹。
作者：莎拉?巴特蕾（Sarah Bartlett）
（本文經遠流出版授權，摘錄自《100個藏在符號裡的宇宙祕密》）
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/100個藏在符號裡的宇宙祕密-拴日石-074506068.html
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